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發(fā)布時(shí)間: 2014-07-08 點(diǎn)擊次數(shù): 2290次天琪作為一家的安防開發(fā)企業(yè),早已嗅覺到電商所帶來的利益,但是行業(yè)的突破,技術(shù)的空缺,是現(xiàn)在企業(yè)的攔路虎,所以改革是現(xiàn)在安防企業(yè)共同的目標(biāo),但是畢竟人多物雜,執(zhí)行力的匱乏成了安防企業(yè)需要突破的重要關(guān)口。
比較常見的問題主要集中在幾個(gè)方面:
一是思想不夠統(tǒng)一:
電商業(yè)務(wù)往往是BOSS支持,元老反對(duì),或者中層反對(duì),在執(zhí)行上存在阻力和偏差,直接影響了資源調(diào)配。
二是沒有成熟科學(xué)的戰(zhàn)略:
依靠BOSS個(gè)人或更多不熟悉電商的高層拍出來的思路,打到哪里算哪里,效率高,說干就干,效果卻不好。只有明確的效益指標(biāo)分解,卻不重視戰(zhàn)略分步驟實(shí)施的客觀性。
三是專業(yè)知識(shí)匱乏:
B2B、B2C分不清的大有人在,安防企業(yè)無法根據(jù)自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)特點(diǎn)做出適合、與自身優(yōu)勢匹配的電商策略,甚至很多中小型民營安防企業(yè)的BOSS動(dòng)輒就是要干獨(dú)立電商,要做平臺(tái),調(diào)子定出以后,直接面臨投入、人員、定位等一系列問題,以致有些BOSS花了錢和時(shí)間,連電商的邊還沒摸著的也大有人在。一位時(shí)尚餐飲的老總數(shù)次問我”微博是不是很有效”,他的認(rèn)識(shí)是用微博來銷售,可以迅速擴(kuò)大銷量,這個(gè)認(rèn)識(shí)來源于聽別的老板說。微博未必不能提升銷量,但是僅僅依靠這個(gè)手段,短期內(nèi)提高餐飲翻臺(tái)率,還是比較難的,即使配合不計(jì)成本的*手段。
四是渠道沖突:
線上渠道與線下渠道的產(chǎn)品品類相同,價(jià)格不同,無形中新的電商渠道招致線下部門的強(qiáng)烈反對(duì)。尤其是很多傳統(tǒng)安防企業(yè)對(duì)電商板塊的決策體系、成本核算、定價(jià)體系、倉儲(chǔ)物流*沿用實(shí)體渠道的作法,*無法滿足電商業(yè)務(wù)發(fā)展的必要條件。
五是投入不夠科學(xué):
投入是成本,是投資,是建立在對(duì)項(xiàng)目完整全面的發(fā)展判斷上面的,但由于不懂、不了解電商規(guī)律,也無法結(jié)合自身實(shí)際作出理性的投入資源分配,往往出現(xiàn)初期大肆購買硬件設(shè)備,高薪招人,中期質(zhì)疑業(yè)務(wù)與人員,后期草草減虧收?qǐng)龅陌l(fā)展軌跡。
六是忽視了電商業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)律:
只重戰(zhàn)術(shù),過分看重短期效果,直接使用簡單的投入指標(biāo)比較線上與線下的產(chǎn)出。比如我見過一個(gè)家居行業(yè)的老板,每次談及電商,都會(huì)抱怨投入了多少,如果這個(gè)投入放在線下,可以擴(kuò)張到什么規(guī)模。在這種心態(tài)的渲染下,電商業(yè)務(wù)只能自求多福,不出紕漏,否則很容易招到裁減。有一個(gè)衣架廠的老板在投入120萬發(fā)展電商巨虧后,得出了電商不能搞的結(jié)論。可惜的是我問他120萬怎么花的,這位BOSS居然講不清楚,如此花法,怎么收益?
七是人才匱乏,迷信學(xué)院派:
大部分安防企業(yè)負(fù)責(zé)電商人員會(huì)從原有人員中產(chǎn)生,盲目樂觀和盲目投資,無方向感和實(shí)施步驟是較為常見的,也還有一類安防企業(yè)會(huì)投入重金請(qǐng)來外腦,可惜絕大部分外腦本身就欠缺實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),或者不具有在安防企業(yè)電商復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境中左右逢源的組織協(xié)調(diào)能力。
八是缺乏堅(jiān)持的勇氣:
BOSS自己也無法做到堅(jiān)信電商業(yè)務(wù)能夠給安防企業(yè)注入活力,絕大部分抱著試試看的心態(tài),一旦效果不好,實(shí)施阻力大,一般都會(huì)選擇偃旗息鼓,息事寧人。
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