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發(fā)布時(shí)間: 2014-11-08 點(diǎn)擊次數(shù): 1732次近些年興起的饑餓營(yíng)銷一直被各大商家學(xué)以致用,較為經(jīng)典的就是蘋果公司,試用期并不對(duì)一線消費(fèi)群中國(guó)開(kāi)放。而作為安防的聯(lián)動(dòng)門企業(yè)想要效仿這種營(yíng)銷方式需要在什么樣的前提下完成呢。
一:消費(fèi)者共鳴是前提
功能性利益、品牌個(gè)性、組織品牌形象、自我表現(xiàn)、情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理,與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴,這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本。聯(lián)動(dòng)門行業(yè)目前發(fā)展時(shí)間多年年,實(shí)事求是的說(shuō),目前還鮮有企業(yè)能從精神層面和消費(fèi)者達(dá)到共鳴,因此,想要使用饑餓營(yíng)銷策略,還需要努力贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與接受,擁有足夠市場(chǎng)潛力。
二:要有高瞻遠(yuǎn)矚的能力
想玩轉(zhuǎn)饑餓營(yíng)銷,需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、人才資源、銷售渠道、行銷能力等量力而行。任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底線,獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中,這是大家所不想見(jiàn)到的。聯(lián)動(dòng)門行業(yè)從面世至今才十年時(shí)間,產(chǎn)品特性不太突出,人力資源尚欠缺,銷售渠道不充足,可以在人前豎大拇指的就數(shù)行銷能力了。因此,想要冒然采用饑餓營(yíng)銷這種營(yíng)銷手段的企業(yè),一定要慎重。
三:有效的宣傳規(guī)劃
新品上市,前期的軟硬兼施,電視廣告的普遍撒網(wǎng);電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、電梯等媒體的重點(diǎn)培育;明星代言的眼球吸引;車展的春光外泄;專業(yè)測(cè)評(píng)的指導(dǎo);銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段,各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn),盡量做到選擇有度,行銷有法,推介有序。在這方面,聯(lián)動(dòng)門處于懵懂邁向成熟時(shí)期,電視廣告,網(wǎng)絡(luò)宣傳,明星代言等均有涉獵,只是還缺少*的木門品牌,想要達(dá)到合格的造勢(shì)效果,還有一段路要走。
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