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活動金庫房廠家如何看待經(jīng)銷商
發(fā)布時(shí)間: 2016-01-15 點(diǎn)擊次數(shù): 1550次經(jīng)銷商對于活動金庫房廠家來說,就是水和魚的關(guān)系,水至清則無魚,而魚脫離了水,也只能死亡,所以如果想要獲利,那么廠家與經(jīng)銷商就應(yīng)該攜手共進(jìn),共同創(chuàng)造一片天地。
一、不可回避的成本
銷售要想增加,相關(guān)投入的成本就必然也要同步增加,人員,車輛,倉庫,內(nèi)勤等等,在沒有管理體系的作用下,這些增加的成本,很有可能超過增加的利潤,也就是說,業(yè)績增加了30%,成本增加了40%,直接吞吃利潤,實(shí)際賺到手的錢并沒有增加多少,反而減少了。畢竟,業(yè)績的增加會同時(shí)帶來毛利和成本的增長,而成本遞增率超過毛利遞增率的事情,在活動金庫房經(jīng)銷商公司里比比皆是。
二、資金帶來的重壓力
現(xiàn)在很多經(jīng)銷商所經(jīng)營的規(guī)模看起來不小,但是,現(xiàn)金流都比較糟糕,生意大,沒現(xiàn)錢!錢要么被壓在倉庫里的貨里,要么壓在廠家的預(yù)付款里,還有的壓在下游客戶的應(yīng)收賬款里。有活動金庫房經(jīng)銷商直言,現(xiàn)在廠家吸取經(jīng)銷商資金的本事越來越高,并且,現(xiàn)在經(jīng)銷商在外部調(diào)取資金的利息成本也越來越高。
三、安否保衛(wèi)門店
生意越大,攤子鋪的越大,相對來說各方面的問題也會同步多起來,而且,生意大了之后,活動金庫房經(jīng)銷商不可能顧及到每個(gè)方面每一個(gè)人,肯定有更多看不到的地方,這里面很有可能隱藏著很多不安全因素,出于安全起見,與其做一個(gè)難以*掌控的大生意,不如做一個(gè)*可掌握的小生意。
以上幾點(diǎn)原因,導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商在面對廠方增加任務(wù)時(shí),內(nèi)心是不愿接受的。但自古就有廠大壓商、商大壓廠之說。在任何商業(yè)合作中,誰站的位置越有利,誰就能有更多的主導(dǎo)權(quán)。
活動金庫房企業(yè)和經(jīng)銷商是有著本質(zhì)上的區(qū)別。企業(yè)是生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)的越多,產(chǎn)能利用率越高,產(chǎn)品成本越低。而經(jīng)銷商則是流通機(jī)構(gòu),經(jīng)手的越多,涉及的成本反而越高。所以,在新增銷量任務(wù)這個(gè)問題上,企業(yè)和經(jīng)銷商都需要換位思考,找到一個(gè)大家都能接受的一個(gè)平衡點(diǎn)和市場方案!