相信不少金庫(kù)房企業(yè)都想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，為什么別人的工廠能夠發(fā)展的那么好，而自己經(jīng)營(yíng)的工廠卻碌碌無(wú)為，這主要跟我們的營(yíng)銷策略有關(guān)，如果我們也想跟別人那樣成功，那么就需要分析人家采用了那種營(yíng)銷模式，為什么人家能夠抓住消費(fèi)者的心理，來(lái)總結(jié)出一套適合自己的營(yíng)銷策略，我們首先來(lái)看下哪些成功金庫(kù)房企業(yè)采用了哪些營(yíng)銷策略。

  一、功效優(yōu)先策略

  現(xiàn)如今國(guó)人選購(gòu)產(chǎn)品不管是選購(gòu)金庫(kù)房還是選購(gòu)其他的產(chǎn)品主要都是看性能的，再根據(jù)我們的調(diào)查當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)，百分之八十五的消費(fèi)者更樂于選擇產(chǎn)品的功效而不是價(jià)格或者外觀。

  從目前市場(chǎng)上的一些做的好的企業(yè)來(lái)看，都是一些產(chǎn)品質(zhì)量售后有保障的企業(yè)，這樣的企業(yè)才能經(jīng)得市場(chǎng)的考驗(yàn)，比如說(shuō)，某企業(yè)結(jié)果多年的發(fā)展，從一家默默無(wú)名的企業(yè)做到現(xiàn)在的數(shù)以百億的企業(yè)，那么大家都相信它的功效好，因?yàn)閷?shí)力見證了一切。

  二、價(jià)格適眾策略

  合理的價(jià)格定位，也是非常能夠影響我們企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，對(duì)于國(guó)人求實(shí)、求廉的心理，價(jià)格的高低能夠影響他們選購(gòu)的決定。對(duì)于金庫(kù)房來(lái)說(shuō)，價(jià)格的穩(wěn)定直接關(guān)系到了企業(yè)的聲譽(yù)，國(guó)人都不喜歡一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格變來(lái)變?nèi)ィ@樣很容易讓人產(chǎn)生自己上當(dāng)受騙的錯(cuò)覺，所以當(dāng)金庫(kù)房定價(jià)時(shí)應(yīng)該做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，應(yīng)該要做到適眾的價(jià)格。

  那么何為適眾，適眾就是首先要做做到產(chǎn)品的定價(jià)要得到大眾群體的認(rèn)同，其次產(chǎn)品的價(jià)格要與同類型產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)，zui后利潤(rùn)要和企業(yè)同類型產(chǎn)品相當(dāng)。

  三、品牌提升策略

  消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程有四個(gè)環(huán)節(jié)，即需要覺察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式分析，所購(gòu)買產(chǎn)品的牌號(hào)必須是其知道的牌號(hào)，而要讓消費(fèi)者知道，就要宣傳品牌。國(guó)人購(gòu)買商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。

  所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

  提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

  四、刺激源頭策略

  有消費(fèi)者才有需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進(jìn)而有*活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求，實(shí)現(xiàn)zui大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

  許多成功的營(yíng)銷公司，就是把重點(diǎn)放在研究買上，即通過(guò)宣傳活動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求。雖然天琪金庫(kù)房年?duì)I銷額數(shù)十億元，但是天琪公司沒有直接向消費(fèi)者銷過(guò)一款產(chǎn)品，他們將主要的精力用在宣傳上。通過(guò)宣傳，介紹產(chǎn)品，介紹功效，提升品牌，這樣不斷地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。只要消費(fèi)者愿意購(gòu)買，經(jīng)銷店就會(huì)經(jīng)銷;只要有經(jīng)銷店經(jīng)銷，就會(huì)有批發(fā)商經(jīng)營(yíng);有批發(fā)商經(jīng)營(yíng)，天琪金庫(kù)房就可以*地往外銷出。天琪公司的營(yíng)銷手段是典型的刺激源頭策略的范例。

  五、現(xiàn)身說(shuō)法策略

  刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求需要宣傳。作為以營(yíng)銷為主的大型企業(yè)，天琪公司為了刺激消費(fèi)者對(duì)安防產(chǎn)品的需求，對(duì)天琪金庫(kù)房的購(gòu)買需求，運(yùn)用了電視廣告、電臺(tái)廣告、車貼、墻報(bào)、宣銷、戶外張貼、小報(bào)等多種形式的宣傳。在各類宣傳形式中，小報(bào)宣傳的作用效果。其市場(chǎng)各層級(jí)員工反映，小報(bào)對(duì)促進(jìn)銷量所起的作用zui大。通過(guò)多次市場(chǎng)調(diào)研，在城市小報(bào)對(duì)銷量的促進(jìn)作用占68.8%，在農(nóng)村小報(bào)對(duì)銷量的促進(jìn)作用占75.6%。通過(guò)對(duì)各市場(chǎng)各類廣告費(fèi)用與銷量的相關(guān)性分析，也是小報(bào)費(fèi)用投入與銷量的相關(guān)度zui高。為什么小報(bào)的作用zui大呢?經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，是因?yàn)槊糠菪?bào)上都有服用者獲得良好效果的案例，以現(xiàn)身說(shuō)法的形式介紹產(chǎn)品功效，并配有現(xiàn)身說(shuō)法者的相片及號(hào)碼。這些真實(shí)的案例，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響作用zui大。調(diào)研還顯示，案例中現(xiàn)身說(shuō)法者對(duì)本單位或鄰近區(qū)域人員的影響作用大于對(duì)其他單位或稍遠(yuǎn)區(qū)域人員的影響。天琪公司的營(yíng)銷工作已經(jīng)做到全國(guó)個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有現(xiàn)身說(shuō)法的案例。

  用消費(fèi)心理及消費(fèi)行為的理論解釋，在消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程四環(huán)節(jié)中，現(xiàn)身說(shuō)法的案例可以刺激消費(fèi)者覺察自己對(duì)產(chǎn)品的需要，并為消費(fèi)者收集信息提供資料，尤其是身邊的或熟悉的人的真實(shí)案例對(duì)消費(fèi)者的鼓動(dòng)作用是很大的。當(dāng)消費(fèi)者收集到了這樣的信息，并對(duì)天琪品牌進(jìn)行評(píng)價(jià)審定，認(rèn)為品牌好，就會(huì)做出購(gòu)買天琪的選擇決定。

  現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。

  六、媒體組合策略

  在各類宣傳形式中，能夠采用現(xiàn)身說(shuō)法的形式效果，但其他形式相互配合也很重要。因?yàn)樾畔⑹占筮€有品牌評(píng)審階段，有些消費(fèi)者往往不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評(píng)審階段，就包括對(duì)其他信息收集后綜合評(píng)審品牌。

  樹立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。現(xiàn)身說(shuō)法的案例可以打動(dòng)人心，但僅有現(xiàn)身說(shuō)法的案例是難以提升品牌形象的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。

  媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求，樹立和提升品牌形象。

  七、單一訴求策略

  在產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出訴求點(diǎn)。

  天琪金庫(kù)房適宜于各類消費(fèi)群體，其單一訴求點(diǎn)就是防護(hù)性能。如若提出更多的訴求點(diǎn)，不僅不利于*，而且還會(huì)失去消費(fèi)者的信任。許多產(chǎn)品提出了許多功效，向消費(fèi)者推出了許多訴求，給消費(fèi)者的印象成為固若金湯，結(jié)果，失去消費(fèi)者的信任導(dǎo)致營(yíng)銷失敗。

  單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出zui能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

  八、終端包裝策略

  所謂的終端就是與消費(fèi)者交易的地方，所以這里應(yīng)該需要有刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求的因素。

  根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的金庫(kù)房選購(gòu)者都希望能夠見到產(chǎn)品之后再付款，也是就說(shuō)消費(fèi)者更樂意于現(xiàn)場(chǎng)交易，那么如何布置終端包裝是非常重要的，終端可以通過(guò)展廳來(lái)展現(xiàn)。

  所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹程度。調(diào)查顯示，20%的金庫(kù)房購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見。